相信很多卖家都会遇到店铺人群不准确的问题。虽然店里的访客很多，但是转化和同行的差距很大。这个时间其实就是你的店铺人群不够精准的原因。随着大数据的不断完善，千人千面的算法用了这么多年，怎么才能把我们店里的精准人群拉回来？这个事情我们好好聊一聊。

一:什么是人群标记？

当然答案是否定的，因为如果我们分解一下，你买的零食大多是80%甜20%酸。你不喜欢吃辣，所以对于一家做辣条的店来说，你不是一个精准人群，因为你买的几率很小。所以我们在想办法修正店铺精准人群的时候，首先要考虑清楚，贴着什么标签的人群才是你店铺的精准人群，你需要把他宝贝的特点一一列出来，然后再去操作。

II:我在哪里可以找到我们商店产品的标签？

那么，一个没有收入来源的大学生会是我们店里的主要买家吗？大部分大学生其实是没有能力买这个价位的鞋子的，所以我们店里的主要人群是有经济消费能力的女性，她们喜欢穿银色的细高跟鞋或者鱼嘴。其实你家宝宝的特征或者标签早就出现在你店里的数据表里了。点开(业务人员)(流量)(访客分析)就能看到进店人群的属性。

这家店主要购物者的消费水平在40-70元。然后，这家店主打产品客单价在40-70元，所以这个人群是精准的。相反，假设产品客单价在120元，这个店的人群会很不准确，导致进店人群转化率低。所以你基本上可以通过看这里来判断你店里的人群是否足够精准。

【/h/】这里人群精准，但还是很少有人收藏购买怎么办？或者在这个页面找到(访客对比)，这是一个更详细的人群划分。

以这张图文为例，我们可以看到这家店的主要购买人群是41-50岁的女性。该品类的消费水平在70-120元之间，甚至可以看清区域。这个地区的人们对我们的孩子有更大的需求。那么在这家店，40-70元消费水平进店的人比较多，可想而知转化会很低。那我们就来说说如何通过添加淘宝来运营来解决这个问题。

【/h/】三:如何利用直通车拉店铺的人群标签？

然后调整人群出价，在你的直通车计划中找到选中的人群，点击添加人群，选择自定义组合人群。

如上图所示，你可以选择你希望宝宝放在哪种人群，包括品类笔单价，性别，年龄，月均消费额度。根据你店铺的流量访客分析中的数据，你可以选择你店铺最精准的人群。还有身份属性的人，天气属性的人，淘宝节日属性的人，节日属性的人，都可以根据你自己的特点来选择。比如你卖食品，不考虑天气属性，但是你卖空空气净化器，你在空空气好的城市销量肯定会很惨淡。你卖羽绒服，所以你选。在面向宝贝的人群面前，面向店铺的人群也是基于店铺宝贝数据选择合适的人群。如果你不确定这个人群对你的店是否有用，你就先交20%的保费。观察2-3天看效果，成本不会很高。

四:如何投标直通车？

当我们的人群选择完成后，最关键的竞价问题来了。首先，大家必须对直通车有一个正确的认识。虽然我们在选择过程中明确划分了人物的属性，但人和机器是有区别的，后续肯定会根据数据进行微调。一开始选择的精准人群属性的溢价会是30%，那么这个时候成本肯定会增加。在部分类目点击扣费高的情况下，会对一个贫困家庭雪上加霜。这个时候，我们可以降低我们的关键词出价。先说直通车的保费扣除标准。比如你一个关键词的点击扣费是1元，那么你在精准人群中的溢价就是30%，也就是1+(1*30%)=1.3元。然后我们可以把关键词竞价降到7分钱，溢价就是。那么肯定会有人困惑。当我降低我的关键词出价时，别人不会看到我吗？其实只是那些不够精准的人，看到你的机会减少了，但是你选中的人有额外的溢价，总体成本差别不是很大。当直通车的精准流量占比逐渐扩大，并且这种精准流量的浏览、收藏、购买、转化数据远高于不精准流量数据时，产品的人群标签就会逐渐回归正轨。商店里的人群也撤退了。

所以，虽然人的标签混淆了，但是可以通过一些手段拉回来，但是最好少做会混淆标签的操作。毕竟标签混乱会影响产品的很多方面。只有打造正确的店铺标签，引入精准的流量，才能让自己的店铺成长起来。

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